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才是华扬一直坚守的

时间:2020-01-01 06:46

也许是技术出身,对于华扬20年所经历的风风雨雨,谨言慎行的黄永伟并没有过多的感慨,常挂在他嘴边的唯有产品,在他看来,为客户开发满意的产品,才是华扬一直坚守的。

才是华扬一直坚守的。才是华扬一直坚守的。才是华扬一直坚守的。华扬这个具有20年行业历史的企业正在尝试着一些改变,一些象征着新的生命力的东西在悄然萌芽:一是华扬新LOGO发布,意味着华扬将整合内外资源,打破现状,实现跨越式发展;二是江苏华扬与湖北华扬正式合并,真正实现1+12,聚合之力将考验并推动新华扬的再次腾飞;三是20年的华扬其实一直在努力做一件事,那就是给行业、经销商、用户不断开发新品。

才是华扬一直坚守的。才是华扬一直坚守的。笔者关注华扬很多年,一直伴随着某种心痛的感觉,也许懂华扬的人都有这份情愫。在太阳能行业有些冷的今天,华扬终于脱去了厚重的外衣,再次轻身上阵,笔等者颇觉欣慰一个新的华扬已隆重登场,等待她的必定是十分精彩。

刚刚斩获了两项大奖2011CCTV中国年度品牌和中国发明创业奖的华扬当家人黄永伟,面对笔者的采访,还是一惯的低调作为,即便是让他来给20年的华扬做番总结,他也显得有些拘束。

也许是技术出身,谨言慎行的他并没有过多的感慨,常挂在他嘴边的唯有产品,在黄永伟看来,为客户开发满意的产品,才是华扬一直坚守的。

黄永伟说,目前太阳能行业已陷入了一个困境,那就是普通、落后产品的生产过剩与消费市场需求的不对等,这也是导致近一两年来行业遭遇发展波折的主要原因,要解决这个顽疾,还得要求我们有责任、有所担当的企业努力开发能满足消费者需求的产品。

黄永伟并不赞同,企业将重心放在营销上的做法,对于最近行业风靡的买太阳能送冰箱、彩电的市场促销活动,他一直非常不赞同,这是企业在透支企业的营销成本和经销商的利润,长此以往,势必会让我们的经销商陷入困境,甚至有可能促使他们叛逃我们这个产业!

更让他担忧的是,经销商送完冰箱、彩电后还能送什么来满足消费者?经销商今后又该如何生存呢?这一切让他很是揪心。

普通产品功能落后需求

黄永伟的担忧不无道理。他向笔者分析,太阳能产业得益于国家政策的扶持,近几年来得到了高速发展,整体依赖于我们的企业不错,我们的产品不错,节能、省钱,这也是我们普通太阳能产品的最大、也可能是唯一优点。然而仅仅就靠这一优点,也让我们太阳能热水器这个产品畅销了10年(此指太阳能高速发展的10年),这的确是件好事。他同时指出,与目前行业发展不对等的是,很显然,目前太阳能行业出现了消费需求与生产需求不成正比的严重问题,突出表现在普通产品产能过剩上。

普通产品尽管有节能、省钱的优点,但这些年来,暴露出来的缺点也很明显。黄永伟给笔者总结了普通太阳能的四大缺点:一、上水不方便,不能自动上下水;二,出水无压力,洗浴不舒畅;三,调温不方便,不能恒温;四,不能全天候,无法保证24小时洗澡的热水需求。这显然无法满足我们日益提高的生活需求。黄永伟认为近两年来销售的不给力也与我们的普通产品存在着的这些问题有直接关系。

销售难是大件促销出现的诱因

那么是否我们的普通产品就没有市场呢?黄永伟称,目前市场上销售的太阳能热水器80%-90%以上还是普通型的,这说明了,在很长一段时间内,普通产品还将占据消费的主流。然而,一则由于我们自身产品的问题突出,二则由于热水节能产品日益丰富,消费者可选择面更广,导致了目前产业的销售日益艰难。

笔者在做经销商调查时,也发现了这个问题,很多经销商已经明显感觉到这几年产品已经远远没有前些年那么好销售了。于是,一些经销商转行;而经销商不提货或提货积极性不高的现象频频出现;甚至企业在召开年会时,返点激增、奖品甚至送到了价值五六十万元的小轿车,依然收效甚微。

销售难,经销商卖不动了,厂家出不了货,怎么办?采访中,黄永伟直接指出,正因为销售出现了困难,所以从2009年下半年开始,行业开始走进了促销的怪圈,大家竞相在终端搞促销活动,一度演变成了不促销不卖货的尴尬局面。而从2010年上半年开始,促销更是变本加厉,很快就演变成更为明显的大件促销,从遮阳伞、小型炊具到电动车、彩电、冰箱、空调、笔记本电脑,促销活动频次高,促销礼品越来越大似乎有些不可收拾了。黄永伟担忧地向笔者提了个问题彩电、冰箱、空调送完了,我们还能送什么呢?

经销商的困惑无疑将越来越大,越来越严重,他们的生存将面临一场更为严峻的考验,而厂家也必将自食恶果,黄永伟预言。

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